Prospecter ou ne pas prospecter pendant l’été. Telle est la question ! Spoiler : la réponse est OUI, continue à prospecter ! Juillet et août ne doivent pas être synonymes d’arrêt d’activité. Il y a même une carte à jouer pour surfer sur cette période pendant laquelle on peut effectivement ralentir. Voici 3 actions impactantes pour continuer à faire tourner ton business pendant les vacances d’été.

1. Poursuivre ses publications sur LinkedIn

Prends-tu deux mois de vacances pendant l’été ? Il est probable que non ! Eh bien tes prospects et tes clients non plus.

Il y a de fortes chances pour qu’ils travaillent au moins un mois sur les deux.

Ils restent donc joignables et sont même sûrement un peu plus disponibles car, en effet, le rythme peut ralentir pendant la période estivale.

Il n’y a alors pas de raison pour stopper net tes publications sur les réseaux, en particulier sur LinkedIn.

Tu peux en revanche adopter un ton plus léger, trouver des angles plus ludiques pour aborder la problématique de tes prospects, sans perdre de vue l’intention de tes posts.

Tu peux miser sur des contenus «haut du tunnel», c’est-à-dire dont l’objectif est de provoquer une prise de conscience et de susciter l’intérêt de ton prospect.

La période estivale est en effet propice à l’introspection et à l’ouverture. Profites-en pour amener ton prospect à prendre du recul et à s’intéresser à ton point de vue.

2. Mettre ses listings de prospects à jour

C’est la jungle dans ton CRM ? Oui, non ?… Dans tous les cas, l’été est le bon moment pour faire le point sur ses listings de prospects.

Ils ont une fâcheuse tendance à se multiplier via les autorépondeurs, les prises de rendez-vous pour des calls stratégiques, les webinaires et autres événements, les contacts réseautage, la prospection directe …

Avec ce ménage d’été, tu pourras identifier des prospects oubliés à rappeler dès maintenant mais aussi préparer ta rentrée.

Je t’invite à qualifier tes prospects dans ton CRM par rapport à là où ils en sont dans le processus de décision. Il te sera alors plus facile de les recontacter.

Tu peux aussi en profiter pour affiner le profil de ton client parfait.

3. Faire le point sur tes actions marketing et mettre à jour tes process

Tu peux toi aussi prendre du recul pendant l’été sur les actions menées depuis le début de l’année.

C’est le moment de sortir et de mettre à jour les tableaux de bord.

Le but est d’avoir une vision objective des actions de développement commercial que tu as menées et les résultats qu’elles ont générés, aussi bien dans ta stratégie de contenu que dans tes campagnes de prospection.

Tu peux en profiter pour ajuster ta méthode de prospection, remettre à plat tes process et définir les axes d’amélioration pour la rentrée.

Je t’invite aussi à revoir tes contenus automatisés comme les séquences mails, afin de valider qu’ils correspondent toujours à ton prospect idéal et à tes offres.

Un brainstorming te permettra de sortir des idées de publications. Tu gagneras alors un temps précieux quand les activités reprendront à plein régime en septembre.

Afin d’organiser et d’optimiser cette remise à plat, passe en revue les différentes composantes de ton business. Crée ensuite un plan d’action pour éviter de partir dans tous les sens.

Attention, il ne s’agit pas forcément de tout faire pendant l’été. Tu pourras réaliser certaines actions, mais tu peux aussi en programmer d’ici la fin d’année si les projets sont d’envergure.

La période estivale est ainsi un bon moment pour un bilan intermédiaire, continuer à travailler le lien avec ses prospects et préparer la rentrée. Mais pense aussi à faire un break, à te reposer, à passer un moment en famille, à t’adonner à ton hobby favori … C’est important de se ressourcer avant de terminer l’année.

Et pour débuter ton bilan dès maintenant, je te propose de passer le quiz diagnostic afin de recevoir ton plan d’action d’acquisition clients personnalisé.