Prospection BtoB : 3 outils incontournables - Level-Up

Prospection BtoB : 3 outils incontournables

par | 13 octobre 2022 | Prospection

Un entrepreneur est sur tous les fronts. Bien gérer son temps est nécessaire pour être efficace et optimiser ses journées. Les outils en ligne peuvent faire gagner en productivité. Zoom sur 3 outils pour faciliter la prospection en BtoB.

Un outil de ciblage de prospects

«L’argent est dans la liste !»

Pour prospecter efficacement et avoir un retour sur investissement intéressant, il est indispensable de créer des listes de prospects ultra qualifiés correspondant à son client parfait.

Sales Navigator

Pour cette étape cruciale, tu peux utiliser Sales Navigator, l’outil de filtrage surpuissant de LinkedIn.

Il s’agit d’un moteur de recherche proposant des filtres très précis pour un ciblage optimal.

Sales Navigator permet d’enregistrer des listes de manière dynamique. Ainsi, si un nouveau profil apparaît sur LinkedIn correspondant aux critères, il sera automatiquement ajouté.

Cet outil te fera gagner un temps précieux, d’autant que les listes peuvent être exportées afin d’être intégrées à un outil d’automatisation.

Un outil de prise de rendez-vous en ligne

Les outils de prise de rendez-vous en ligne sont maintenant bien connus, car ils facilitent grandement la vie. J’utilise personnellement Calendly.

Calendly

Calendly permet aux prospects de choisir leur créneau de rendez-vous selon ta disponibilité. Bien sûr, les créneaux pris sont ensuite retirés de la liste.

Le calendrier google peut être relié de sorte que les rendez-vous apparaissent dans ton agenda.

Autre avantage : les rappels des rendez-vous, par mail ou SMS sont automatisés et il est possible d’envoyer une séquence de mails personnalisés avant et après le rendez-vous.

Un outil de suivi client (CRM)

Un outil de relation client fait également partie de la boîte à outils de base. Il peut s’agir, au début de l’activité, d’un simple fichier excel. Au fur et à mesure du développement de ton entreprise, tu peux utiliser un CRM pour suivre les contacts avec tes prospects et clients.

Hubspot

Hubspot fait partie de ces outils. Ce CRM permet de suivre 1000 contacts avec l’option freemium.

On peut également relier Hubspot à de nombreux autres outils tels que Calendly, soit par intégration directe soit en passant par Zapier. Des données peuvent ainsi remonter automatiquement, au moment de la prise de rendez-vous par exemple.

Il existe bien d’autres outils qui peuvent faire gagner en confort et en temps. Mais attention, l’outil ne fait pas tout ! Il est fondamental de bien comprendre au préalable les étapes de la démarche de prospection. Ensuite, on peut choisir l’outil qui correspond à ses besoins.

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