Leader des réseaux professionnels, LinkedIn est bien l’endroit où vous pouvez aller chercher de nouveaux leads. Mais comment vous y prendre pour trouver vos futurs clients parmi les 875 millions de membres ? Zoom sur 3 méthodes efficaces pour cibler vos prospects.

Utiliser les fonctions de recherche avancée LinkedIn pour identifier des prospects

La fonction de recherche de LinkedIn est déjà un bon outil pour vous permettre de trouver des clients potentiels. Vous pouvez en effet rechercher des entreprises ou des personnes en utilisant des mots-clés pertinents.

En cliquant sur “tous les filtres”, vous pourrez affiner les résultats avec plusieurs critères :

• le niveau de relation avec vous,
• la  taille de l’entreprise,
• le secteur d’activité,
• la localisation géographique,
• le secteur, 
• la catégorie de services,
• et même le sujet de prédilection.

Si tous ces critères sont utiles quand vous effectuez une recherche, songez aussi qu’ils sont utiles aussi quand vous voulez être trouvé par le moteur de recherche ! 

Vous comprenez l’importance de compléter votre profil le plus soigneusement possible. Vous trouverez ici quelques conseils pour optimiser votre profil LinkedIn.

Participer à des groupes LinkedIn

Les groupes de LinkedIn sont des communautés où les membres peuvent discuter de sujets en lien avec leur activité. 

En rejoignant des groupes dans lesquels se trouve aussi votre cible, vous pourrez :

• Vous rendre visible en interagissant avec les publications du groupe ou en publiant vous-même pour attirer l’attention,
• Entrer en contact directement avec certains membres en demandant à vous connecter puis en engageant la conversation.

Pour trouver un groupe, utilisez la barre de recherche et sélectionnez “Groupes”.

Vous pouvez également créer un groupe vous-même afin de constituer votre propre communauté. Mais il faudra aussi l’animer !

Rechercher des prospects avec Sales Navigator

Sales Navigator est l’outil de prospection commerciale proposé par LinkedIn. Il s’agit d’un outil payant, contrairement à la fonction de recherche et aux groupes, qui sont quant à eux gratuits.

Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités qui permettent de cibler beaucoup plus précisément des prospects et d’extraire ces listes afin de pouvoir créer des campagnes de prospection dynamiques et automatisées.

Les listes que vous créez sont aussi actualisées en temps réel : lorsqu’un nouveau membre répond aux critères de votre recherche, il est ajouté à la liste.

Avec Sales Navigator, vous avez aussi accès à la fonction InMail qui permet d’envoyer des messages privés à des personnes avec qui vous n’êtes pas connecté. En effet, la messagerie gratuite intégrée à LinkedIn ne permet pas d’entrer en contact directement avec des membres qui ne font pas partie de vos relations.

Nous venons de voir 3 façons de trouver de nouveaux prospects et clients grâce à LInkedIn. Mais la mise en place de la prospection nécessite une véritable stratégie, notamment de : 

• caractériser votre client parfait pour sélectionner les bons filtres de recherche,
• identifier vos objectifs de prospection,
• sélectionner les bons outils,
• créer des campagnes de prospection,
• rédiger des messages percutants,
• assurer le suivi de la relation commerciale.

Avant de vous lancer, préparez bien tous ces éléments afin d’être efficace dans votre prospection.

Pour aller plus loin, vous pouvez consulter cet article : mener une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn en 5 étapes.