Prospecter d’accord, mais où trouver la précieuse liste de personnes à contacter ? Sur LinkedIn ! Je t’explique les raisons pour lesquelles j’utilise ce réseau pour trouver de nouveaux clients et pourquoi tu aurais intérêt à exploiter LinkedIn pour prospecter et développer ton entreprise en BtoB.

1. LinkedIn est un réseau professionnel : tes prospects y sont

LinkedIn est par définition un réseau de mise en relation professionnelle.

Il y a donc de fortes chances pour que tes prospects en BtoB se trouvent parmi les 24 millions de membres en France, voire parmi les 830 millions d’utilisateurs à l’échelle de la planète.

LinkedIn est un atout dans ta stratégie d’acquisition de clients car il te permet de jouer sur les 2 tableaux : marketing de contenu et prospection directe.

Si la plupart des utilisateurs se positionnent comme spectateurs, tu as une carte à jouer en termes de visibilité si tu prends la main et publies régulièrement du contenu.

Mais LinkedIn permet également d’aller chercher tes clients parfaits en mode prospection.
Et c’est ok pour eux puisque c’est un réseau pro. Ils s’attendent donc à recevoir des sollicitations comme ils en reçoivent dans les réseaux physiques auxquels ils appartiennent tels que par exemple Bouge ta boîte, BNI ou Dynabye.

Ils seront donc plus réceptifs et le taux de conversion sera plus élevé que pour Instagram ou Facebook.
Si tu souhaites davantage de bonnes raisons d’être sur LinkedIn, tu peux lire cet article.

2. Tes prospects sont accessibles facilement et directement sur linkedIn

Grâce à un profil nominatif et détaillé, tu sais à qui tu t’adresses et tu peux identifier ta cible plus facilement que sur d’autres réseaux. Au passage, je t’invite à soigner ton profil, car si tu peux aller vers d’autres professionnels, ceux-ci peuvent aussi venir vers toi. Tu trouveras sur cet article quelques bons conseils pour un profil LinkedIn attractif.

Une fois que tu as identifié ton prospect, l’outil permet de prendre contact avec lui directement par message privé. Tu lèves alors la barrière de l’assistante qui pourrait filtrer les appels.

Si tu n’es pas connecté avec la personne, l’option des In-mails permet de lever ce frein.

3. Segmenter sa cible avec LinkedIn Sales Navigator, un outils dédié à la prospection

LinkedIn propose une formule, certes payante, mais qui présente tout son intérêt pour optimiser la prospection sur LinkedIn : Sales Navigator.

Cette solution propose de nombreuses fonctionnalités, notamment la recherche avec des filtres très poussés et précis. Il te sera ainsi plus facile et rapide de créer des listes de prospects qualifiés.

Tu pourras aussi sauvegarder tes listings et bénéficier d’une mise à jour dynamique : les listes s’actualisent en temps réel si des profils répondant aux critères définis apparaissent sur le réseau.

Avec Sales Navigator, tu as également accès aux In-mails de façon illimitée : plus de frein à ton expansion !

4. L’automatisation de la prospection sur LinkedIn

Ce que j’ai trouvé vraiment génial avec LinkedIn, c’est la possibilité d’automatiser la prospection. Il est en effet possible de relier l’outil à des applications d’automatisation.

Tu peux ainsi lancer des campagnes ciblées et qui restent toutefois personnalisées, te faisant gagner beaucoup de temps. Tu touches alors davantage de personnes que si tu envoyais tes messages un par un.

De plus, les outils permettent d’étaler l’envoi de mails dans le temps et la machine continue d’intervenir même quand tu fais autre chose.

Si un prospect ne te répond pas de suite, tu peux aussi programmer un message de relance qui partira automatiquement sans que tu aies besoin d’intervenir.

LinkedIn est donc conçu pour faciliter la prospection. Si tu es convaincu.e qu’il peut t’apporter du business mais que tu es dans le flou sur son utilisation, nous pouvons en discuter lors d’une séance stratégique gratuite. Nous ferons le point sur tes besoins. Tu peux prendre rendez-vous directement ici.