LinkedIn est le réseau professionnel par excellence. Tu hésites encore à t’y investir complètement et à en faire ton principal vecteur de communication et de prospection pour ton business BtoB ? Voici 10 bonnes raisons de miser sur LinkedIn.
1. Être présent sur LinkedIn pour booster sa visibilité
Avec 830 millions de membres dans le monde et 24 millions en France, LinkedIn offre une réelle opportunité de se rendre visible, et même par delà les frontières.
Tes posts peuvent avoir très rapidement une portée bien plus importante et toucher davantage de monde que par l’intermédiaire de ton site internet. Et surtout, tu ne touches pas n’importe quel monde ! Mais bien des prospects, clients et partenaires professionnels et qualifiés.
Afin de sortir du lot, je t’invite à soigner ton profil. Tu peux appliquer mes 10 conseils pour un profil attractif et optimisé.
2. LinkedIn permet d’augmenter sa notoriété et de mettre en avant son expertise
Avec LinkedIn, tu proposes un résumé de ton profil, la présentation de ton parcours professionnel, de tes compétences ou encore mets avant tes recommandations. Tu peux ainsi valoriser ton expertise.
Des posts réguliers et pertinents contribuent à développer ton personal branding et tes réussites professionnelles.
Pour asseoir ton expertise, je t’invite également à interagir avec la communauté : commente les posts d’autres membres et donne ton avis.
3. LinkedIn pour élargir son réseau de connaissances
Tu peux solliciter très facilement et rapidement de nouveaux contacts sur LinkedIn. Cible à la fois des relations que tu connais mais aussi invite des membres que tu ne connais pas.
Il ne s’agit pas de prendre contact avec n’importe qui. Du nombre pour du nombre n’a pas d’intérêt. Cela te desservira même car ces personnes ne s’intéressent pas aux services que tu proposes et n’interagiront pas avec tes publications .
En revanche, pour élargir ton réseau, cible des profils en particulier qui répondent au profil de ton persona.
4. Etre présent sur LinkedIn pour gagner la confiance
La confiance est un maître mot dans la relation commerciale. Tes prospects en BtoB ne s’engagent pas seulement si ta proposition de valeur correspond à leur besoin.
Ils s’engagent aussi avec toi car vous avez noué une relation, qu’ils adhèrent à tes valeurs et que ça matche entre vous.
Tu dois transmettre cela au travers de tes posts.
5. LinkedIn pour vous construire une audience
LinkedIn permet de construire une communauté.
L’outil te propose différentes options complémentaires, pour y parvenir : tes relations (connexions), les abonnés à ton profil et ta page entreprise, un groupe privé, la newsletter LinkedIn…
L’objectif est de capter l’attention de tes prospects et de les mener petit à petit à avancer sur ton chemin de vente.
6. LinkedIn pour trouver de nouveaux prospects et des clients
Tes futurs clients sont sur LinkedIn. Il est nécessaire pour développer ton chiffre d’affaires d’aller vers eux et de prospecter.
LinkedIn n’est pas qu’une plateforme d’échanges et une vitrine pour ton business. C’est aussi un puissant outil de prospection.
Tu peux aller chercher ton client parfait, cibler les profils notamment grâce à un outil surpuissant : Sales Navigator. Tu entres ensuite directement en contact avec tes prospects par messagerie directe.
Je ne te dis pas non plus d’y aller avec tes gros sabots. Un message de prospection, ça se soigne !
7. LinkedIn pour s’informer
LinkedIn est un excellent outil de veille pour te tenir au courant de l’activité de ton secteur d’activité et de tes concurrents.
Tu peux t’abonner aux pages et profils pertinents pour toi, ainsi qu’aux newsletters. Tu peux aussi paramétrer ton fil d’actualité et de notification pour avoir des informations utiles et ne pas être submergé.e de contenus qui ne t’intéressent pas.
8. Être présent sur LinkedIn améliore le référencement
Fais une recherche sur Google. Tu constateras sans doute que ton profil remonte facilement dans les premiers résultats, avec un bien meilleur positionnement peut-être que ton site Internet.
Mais justement, petit à petit, tu amélioreras aussi le référencement (SEO) de ton site web.
Pour optimiser ton référencement, il est important d’utiliser les bons mots clés et de compléter le maximum de sections sur ton profil.
9. LinkedIn pour établir des partenariats
Tes prospects sont sur LinkedIn, tes partenaires aussi. Tu peux ainsi valoriser également le réseau en nouant des partenariats business ou de communication.
Par exemple, LinkedIn me permet d’entrer en relation avec d’autres entrepreneur.e.s, sur des thématiques complémentaires à la mienne, qui interviennent lors de mes masterclasses.
Cela permet aussi de multiplier l’impact en mettant en commun nos réseaux à l’occasion d’un événement.
10. LinkedIn pour recruter des collaborateurs
Si tu cherches à développer ton équipe que ce soit par de la prestation ou par l’embauche, LinkedIn est le bon endroit. Tu peux trouver ta perle rare soit dans ton secteur géographique soit partout dans le monde si tu travailles avec eux à distance.
Tu n’as plus aucun doute maintenant : être présent sur LinkedIn est incontournable pour ton business. C’est un excellent moyen de prospecter tes clients parfaits.
Si tu te sens encore un peu perdu.e sur ce réseau et ne sais pas trop comment t’y prendre, je peux te présenter la méthode Objectif Clients Parfaits.
Cette méthode, je l’ai développée et je l’applique moi-même. Elle me permet de générer 10 leads qualifiés par semaine en 10 minutes de prospection quotidienne.
Pour voir comment cette méthode peut s’appliquer à ton business, prends rendez-vous pour ta session stratégique gratuite.
