L’automatisation permet d’optimiser sa prospection en touchant de nombreux prospects tout en investissant un minimum de temps. Découvre les 5 étapes pour mettre en place une campagne de prospection automatisée efficace sur Linkedin.
1ère étape : clarifier le profil de son client parfait
Le point de départ d’une bonne prospection est … le prospect.
Prospecter signifie aller chercher le client. Encore faut-il savoir qui il est et où le chercher.
Le préalable indispensable reste donc d’identifier clairement sa cible et son client parfait.
Je te détaille dans cet article, pourquoi et comment créer ton persona.
Si tu as une vue précise de qui tu cibles, tu le trouveras plus facilement.
Mais aussi et surtout tu pourras t’adresser à lui de façon pertinente en lui apportant une proposition de valeur qui correspond à ses besoins.
2ème étape : cibler son prospect grâce à Sales Navigator
Maintenant que tu as dressé le portrait de ton client, tu peux aller le chercher. Mais comment faire pour l’identifier parmi des millions de profils sur LinkedIn ?
Pour cela, je te propose le puissant outil de prospection développé par LInkedIn : Sales Navigator.
Cet outil permet de créer des listes qualifiées extrêmement précises.
Les filtres du moteur de recherches sont variés : mots-clés, zone géographique, entreprise, taille de l’entreprise, fonction, titre du poste, ancienneté, école, …
Sales Navigator permet de générer et de sauvegarder ses listes. Elles sont aussi mises à jour de façon dynamique pour ajouter ou modifier de nouveaux profils répondant aux critères de sélection.
Je t’invite à segmenter ta cible. Par exemple, si ta cible est un entrepreneur débutant, fragmente par type d’activité et/ou zone géographique…
Ton message sera ensuite plus personnalisé. Car automatique ne veut pas dire impersonel.
3ème étape : rédiger un message d’accroche percutant
Tu as maintenant une liste de contacts.
L’étape suivante est d’entrer en relation avec eux.
Deux options se présentent :
- le prospect est déjà dans tes relations : tu peux lui envoyer un message directement
- le prospect n’est pas encore dans tes relations. Dans ce cas, soit tu crées la connexion au préalable, soit tu utilises la fonction In Mail.
Rédige soigneusement différents messages répondant à ces différentes situations.
Pour cela, tu peux t’appuyer sur les règles du copywriting.
4ème étape : automatiser sa prospection
Tu te dis sûrement, et à juste titre, qu’envoyer un message de façon individuelle tous ces prospects va te demander des heures.
C’est là que la prospection automatisée entre en jeu.
Tu peux relier ton profil LInkedIn et ton compte Sales Navigator à des outils d’envoi de messages automatiques, tels que Waalaxy
.Ces outils te permettent de contacter facilement une centaine de prospects en 10 minutes par jour seulement.
Tu détermines la liste de prospects et le ou les messages à leur envoyer. Tu peux même réaliser les demandes de connexion.
Tu as peur de tomber dans une prospection de masse impersonnelle et contre-productive en automatisant ?
C’est en effet un risque.
Mais si tu dresses tes listings soigneusement, en limitant le nombre et si tu élabores des messages précis, tu éviteras cette difficulté.
5ème étape : garder le contact avec son prospect
Une fois le message envoyé, ton prospect va te répondre … ou pas.
Dans les 2 cas, il est important que tu poursuives la conversation. En effet, une fois un premier contact établi, tu reprends la main.
Je te conseille de faire comme si tu avais la personne en face de toi et que tu discutais avec elle. Termine tes messages par une question pour l’inciter à répondre.
Reste ouvert.e et ne ferme surtout pas un «cordialement», «bonne journée» … ou en signant.
Les campagnes d’automatisation de la prospection sur LinkedIn sont finalement faciles à mettre en place avec une bonne méthodologie.
Et toi, où en es-tu avec ta prospection et le développement de ton business ?
Pour faire le point, je t’invite à passer le quiz pour générer ton plan d’action stratégique personnalisé en moins de 5 minutes.
