Le copywriting : écrire des messages de prospection efficaces sur LinkedIn - Level-Up

Le copywriting : écrire des messages de prospection efficaces sur LinkedIn

par | 30 juin 2022 | LinkedIn, Prospection

Si ton client idéal est sur LinkedIn, tu ne peux pas échapper au copywriting.
C’est de lui dont dépend la réussite de ta prospection.
Le copywriting est l’art d’écrire pour être lu et plus encore pour amener le lecteur à l’action.

Tes prospects reçoivent peut-être des dizaines de messages pour les solliciter en direct. Qu’est-ce qui va faire la différence ?
Qu’est-ce qui va faire qu’ils vont te lire jusqu’au bout, se sentir concernés et réaliser l’action que tu espères d’eux ?

Imagine-toi sur un sentier de montagne. Tu découvres un paysage magnifique au détour du premier virage qui te donne envie d’aller jusqu’au virage suivant.

Pour ton prospect, c’est pareil.

Mais tout ce cheminement ne s’improvise pas. Voici le plan du message idéal en 5 points pour séduire ton client idéal.

1. La phrase d’introduction

Dès le début de ton message, tu dois capter l’attention de ton lecteur, susciter la curiosité, lui montrer que lui tu portes de l’intérêt afin de lui donner envie de lire la suite.

Pourquoi en effet devrait-il prendre du temps pour lire ton mail  et même y répondre ?
Pour cela, tu vas personnaliser le message le plus possible en s’intéressant à la personne : lui montrer que tu as lu son profil où visité son internet.

La plupart du temps, les messages débutent dans ce style : « je suis dans tel secteur d’activité et j’ai une super solution pour vous… ».

Tant mieux pour toi !

Mais ce qui intéresse ton prospect, c’est qu’on lui parle de lui.

Je te donne un exemple, pour quelqu’un viendrait prendre contact avec moi :

« Bonjour Julie, j’ai vu que vous aviez dépassé les 16k abonnés sur LinkedIn. Bravo ! D’ailleurs j’ai adoré votre dernier post sur [Lien du dernier post]. »

2. Pourquoi moi, pourquoi maintenant

Le but est maintenant de faire comprendre à ton prospect pourquoi tu t’adresses à lui et pourquoi il aurait intérêt à entrer en relation avec toi. Pour cela, il est important de bien le connaître. Tu peux (et dois) t’appuyer son ton persona (tu peux lire mon article à ce sujet).

On pourrait alors poursuivre par :

« j’ai vu que vous accompagnez les entrepreneurs à développer leur chiffre d’affaires sur LinkedIn ».

3. Proposition de valeur

On enchaîne alors avec la présentation en une phrase simple du problème que l’on résout. Il doit bien-sûr parler à ta cible et ne pas taper à côté ! Ce qui est malheureusement parfois le cas.

Cela donne :

« Aujourd’hui, j’aimerais vous proposer [ta proposition de valeur en une phrase]. Grâce à ça, vous pourriez développer votre audience, et obtenir d’ici 3 mois entre 1 et 3 clients supplémentaires par semaine pour votre accompagnement LinkedIn ».

4. Appel à l’action

C’est un point important : il faut donner au prospect un objectif clair et lui indiquer une action précise.

Je te déconseille de vouloir vendre au premier message. L’achat est en effet une histoire de confiance et elle n’est pas encore établie lors de ce premier contact.

Tu peux ainsi par exemple lui proposer une rencontre, en respectant ses contraintes et en lui facilitant la réflexion. Tu peux lui indiquer des dates et horaires possibles pour toi et le renvoyer sur un outil de prise de rendez-vous en ligne du type Calendly pour d’autres options.

Dans mon exemple :

« Est-ce que vous seriez disponible 15 minutes jeudi à 16h ou vendredi à 11h pour en discuter ? »

5. Crédibilité et confiance

Articles de presse, récompenses, études de cas ou encore témoignages apportent une preuve sociale et donnent de la crédibilité à ton offre.

Pense à bien adapter tes références en fonction de tes prospects.

Ce qui donne :

« J’ai déjà mis en place ce système chez [Personne reconnue] et [Personne reconnue], et ils ont obtenu une moyenne de 3 clients par semaine en 2 mois. »

Voici deux derniers conseils pour un copywriting parfait :

  • Veille au ratio je/vous dans le texte afin que ton prospect se sente concerné.
  • Rédige toujours ton texte en te mettant dans les baskets de ton client en activant ton empathie afin de lui montrer que tu comprends bien le problème qu’il rencontre.

Je t’invite maintenant à valider ton persona et ta proposition de valeur afin que ton copywriting soit adapté à ton client parfait.

Si tu n’es pas sûr.e d’être au clair, je te propose d’échanger autour d’un café virtuel : tu peux choisir ton créneau ici.

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