LinkedIn est le réseau professionnel incontournable pour développer son business en BtoB. Mais comment percer parmi les millions d’utilisateurs et se faire remarquer par ses clients idéaux et optimiser sa prospection ? Voici 4 actions incontournables pour percer sur LinkedIn.
Optimiser son profil LinkedIn
Ton profil est le socle de ta présence sur LinkedIn. C’est par son intermédiaire que tu vas communiquer et entrer en contact avec tes prospects et clients parfaits.
L’outil propose de nombreuses fonctionnalités qui permettent de mettre en valeur tes compétences, ton offre, tes valeurs et ton actualité.
Je te recommande donc de soigner ton profil avec un titre parlant, une photo de qualité et en complétant soigneusement toutes les rubriques. Pour aller plus loin pour construire un profil qui te met en valeur, tu peux lire cet article.
Publier régulièrement du contenu de qualité sur LinkedIn
Trop nombreux sont ceux qui utilisent LinkedIn en mode camouflage. Ils visitent les profils mais ne prennent pas réellement leur place.
Il est nécessaire que tu publies régulièrement du contenu :
- des posts sur ton profil ou ta page entreprise
- une newsletter directement sur LinkedIn
- des commentaires sur les publications des membres de ton réseau
- des événements en direct (live LinkedIn) qui renforcent le lien avec ton audience
Concernant les formats de publication, varie les plaisirs : textes, vidéos, carrousels, photos, sondages, …
Pour les types de contenus, c’est la même chose, mise sur la diversité. Évoque ton actualité, une nouvelle offre (avec modération pour ne pas brusquer ton lecteur), partage un article de ton blog, repartage un article ou prends position sur les nouveautés dans ton domaine.
Taguer ses contacts sur LinkedIn
Il faut être honnête, les gens adorent qu’on parle d’eux !
N’hésite donc pas à taguer les personnes avec qui tu apparais sur une photo, avec qui tu as contribué à la réalisation d’une action, tes partenaires.
Tu augmenteras significativement les likes et les partages de ta publication et toucheras une audience plus importante.
Intégrer des groupes LinkedIn
Il y a forcément un groupe sur LinkedIn qui va t’intéresser. Pour les trouver, tape les mots clés dans la barre de recherche.
Sois actif dans les groupes : publie, commente les posts de l’animateur ou des membres.
Tu peux également demander à te connecter avec les membres du groupe. Le taux d’acceptation est généralement important compte-tenu du point commun que vous avez.
Tu augmentes ainsi à la fois ton réseau et ta visibilité.
L’important pour percer sur LInkedIn est d’avoir une présence régulière et d’apporter du contenu qualitatif répondant aux problématiques de ta cible de client.
Tu hésites peut-être encore à t’investir pleinement sur ce réseau et te poses ces questions :
- est-ce que mes clients sont réellement sur LinkedIn ?
- est-il rentable d’investir du temps sur LInkedIn ?
- comment prospecter sur LinkedIn sans passer pour un marchand de tapis ?
Si c’est le cas, prends ton rendez-vous pour une session stratégique offerte. Nous ferons le point ensemble pour voir comment LinkedIn peut t’aider à développer ton business.
