L’indicateur Social Selling Index (SSI) est un bon moyen d’évaluer l’impact de ses actions de réseautage et de communication sur LinkedIn. Voyons comment augmenter son SSI.
Qu’est-ce que le SSI LinkedIn, le Social Selling Index ?
Le Social Selling Index LinkedIn ou SSI est un indicateur proposé par LinkedIn pour mesurer le niveau et la qualité de son activité sur le réseau social.
Il évalue ainsi la capacité à :
- construire sa marque personnelle et professionnelle
- se connecter avec les bonnes personnes
- échanger et partager des informations avec sa communauté
- construire des relations
Chacune de ces composantes est évaluée et notée sur 25, soit une note totale du SSI sur 100.
Pour te situer, un profil passif obtiendra une note entre 0 et 10, tandis qu’un profil actif pourra atteindre les 80 ou 90.
Où trouver son SSI LinkedIn ?
Tu peux immédiatement calculer ton SSI en accédant à cette page : votre Social Selling Index.
Tu pourras lire ton résultat sous cette forme :
Comment faire grimper son SSI LinkedIn ?
Pour faire grimper son SSI afin que l’algorithme de LinkedIn te le rende bien, voici 4 bonnes pratiques :
1- Compléter son profil LinkedIn
Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, ton profil doit être intégralement et soigneusement complété, et cela pour toutes les rubriques. Je reviens en détail ici sur les étapes pour un profil LinkedIn optimisé.
2- Publier du contenu de qualité
Être spectateur ne suffit pas sur LinkedIn.
Il est nécessaire de publier un contenu de qualité et de façon régulière. Mieux vaut un peu moins, mais à fréquence constante, plutôt que trois fois par jour pendant une semaine et puis plus rien !
Je t’encourage vivement à créer un planning éditorial. Celui-ci reprend les thèmes, les sujets et les dates de publications. Il te permet de garantir un rythme de publication adapté à tes possibilités.
Tes contenus gagneront aussi en cohérence puisque tu auras une vue d’ensemble.
3- Se connecter aux bonnes personnes
Il ne s’agit pas, sur LinkedIn, d’accepter toutes les invitations ou d’aller chercher les contacts à la pelle, uniquement pour gonfler le nombre de ses relations.
N’oublions pas que notre présence sur LinkedIn est au service de nos prospects et de notre entreprise.
- Au service de nos prospects en partageant du contenu qui répond à leurs problématiques
- Au service de notre entreprise en identifiant nos prospects idéaux pour capter de nouveaux clients et pour créer des partenariats
Les nouvelles relations que tu vas chercher sur LinkedIn sont ainsi des prospects et des partenaires potentiels.
Il est inutile d’intégrer dans son réseau des personnes qui seront de toute façon insensibles et absolument pas intéressées par tes contenus.
4- Échanger et interagir avec ses relations
Une fois le contact établi, il s’agit de le faire vivre. Pour cela, les options sont nombreuses sur LinkedIn :
- réagir aux posts de sa communauté : liker et commenter sans modération, mais à bon escient toutefois !
- intégrer des groupes privés en lien avec ta thématique ou tes centres d’intérêts et contribuer aux discussions
- participer aux événements proposés par les membres
- partager des posts
- entrer en contact direct via la messagerie
Voilà ce qui se cachait finalement derrière ce mystérieux indicateur SSI LinkedIn !
Je t’encourage à le consulter au moins une fois par mois.
Tu verras le résultat de tes actions et tu pourras réajuster au besoin.
Tout cela te semble encore un peu nébuleux ? Dans ce cas, je t’invite à prendre rendez-vous pour ton call stratégique offert.
Je lèverai le voile sur LinkedIn, tu découvriras comment ce réseau social peut booster ta prospection et je te présenterai le programme Objectifs Clients Parfaits : ma méthode d’acquisition de nouveaux clients sur LinkedIn.
