Profil ou page LinkedIn ? À quelle fréquence publier ? Peut-on trouver des clients sur LinkedIn ? Les entrepreneurs se posent des questions sur LinkedIn afin de savoir comment investir sur ce réseau. Voici les réponses aux 3 interrogations les plus fréquentes des entrepreneur.es.
Faut-il créer une page entreprise sur LinkedIn quand on est entrepreneur ?
«On a déjà du mal à animer un profil, alors une page en plus …»
«Je ne saurais pas quoi raconter de plus sur une page pro.»
Les questions concernant l’intérêt d’une page professionnelle pour un freelance sont nombreuses et légitimes.
Rappelons d’abord la différence entre profil et page.
- Le profil LinkedIn est attaché à une personne, une vraie personne d’ailleurs : les faux profils LinkedIn sont interdits. Sur ce profil, la personne parle en son nom.
- La page entreprise LinkedIn représente, comme son nom le laisse suggérer, une entreprise. Plusieurs profils peuvent y être rattachés comme y occupant un poste.
Même si tu es seul.e dans ton business, il y a néanmoins des intérêts à créer une page entreprise :
- la page entreprise donne une existence et de la visibilité à la structure elle-même
- tu peux rattacher ton entreprise à ton profil : son logo y apparaîtra
- tu peux segmenter la communication et les contenus propres à ton entreprise et/ou à ton secteur d’activité de tes contenus plus personnels publiés sur le profil
- tu peux commenter ou liker des publications en choisissant en quel nom (toi ou ton entreprise) tu interviens
- tes collaborateurs (stagiaires, alternants ou autre) peuvent aussi porter l’image de l’entreprise
Tu peux ainsi répartir tes contenus :
- Sur ton profil :
- partager ton actualité personnelle
- apporter un point de vue propre sur un sujet ou un centre d’intérêt
- évoquer tes expériences professionnelles ou personnelles
- Sur ta page :
- partager l’actualité de l’entreprise
- partager du contenu tel que des conseils, des astuces, des articles de blog à haute valeur ajoutée pour ton prospect idéal
- donner des témoignages clients
- proposer des études de cas
- …
Quand on a à la fois un profil et une page, il est d’autant plus important de s’appuyer sur un planning éditorial pour assurer une cohérence à l’ensemble de ta stratégie de communication.
Faut-il aller sur LinkedIn tous les jours ?
Oui, il faut être présent sur LinkedIn tous les jours de la semaine de travail (pas forcément le week-end).
Non, il ne faut pas obligatoirement publier tous les jours.
En effet, si tu veux affirmer ta présence sur LinkedIn, il est important d’y aller tous les jours afin de :
- prendre connaissance des réactions et répondre aux commentaires sur ses posts
- consulter l’actualité des autres membres ou groupes et interagir
- répondre aux messages privés
- capter les informations utiles pour sa veille
- publier en direct ou vérifier la bonne publication des posts programmés
- valider le déploiement de tes campagnes de prospection automatisées
Quelques minutes peuvent suffire !
L’important est de publier régulièrement.
Pour te faciliter la vie, je t’invite à choisir des jours de publications, à la fois sur le profil et sur la page entreprise. Tu assures ainsi un service minimum, même si c’est une fois par semaine. Tu pourras toujours rajouter des publications spontanées.
Il existe de nombreux outils de publication et de programmation en ligne qui te permette d’anticiper et d’éviter de te bloquer derrière ton écran pour poster à une heure donnée : par exemple Buffer, Hootsuite ou Agorapulse.
En termes d’organisation, tu peux fixer une plage horaire «LinkedIn» dans ton planning.
Comment trouver des clients sur LinkedIn ?
LinkedIn, en tant que leader des réseaux professionnels, est un véritable vivier de clients potentiels.
Pour autant, identifier des prospects, les contacter et les transformer en clients ne semble pas toujours simple.
C’est pourquoi j’ai mis en place une méthodologie qui permet de prospecter efficacement sur LinkedIn afin de remplir son carnet de commandes.
Cette méthode, je la partage dans mon programme Objectifs Clients Parfaits.
Je décortique pas à pas toutes les étapes pour :
- définir son client parfait
- cibler les prospects parmi des millier de profils
- automatiser la prise de contact
- envoyer des messages percutants
- conclure la vente en accord avec ses valeurs
Je peux te présenter Objectifs Clients Parfaits lors d’un call stratégique offert.
Nous ferons le point sur ta situation et tes objectifs et verrons comment ce programme peut répondre à tes besoins et propulser ton business à un niveau supérieur.
